Wo die Uhren schneller ticken
Kotra unterstützt Unternehmen aus RheinMain beim Markteinstieg und -ausbau in Südkorea

Die Uhren ticken schneller in Südkorea. Der koreanische Kunde will alles und sofort. Um sich darauf besser einstellen zu können, lohnt es sich für deutsche Unternehmer, die vorhandenen Informationsquellen wie die IHKs und die Bundesagentur für Außenhandelsinformation (bfai) gezielt in Anspruch zu nehmen. Darüber hinaus können Unternehmen aus der Region auch den Service der Korea Trade-Investment Promotion Agency nutzen.

Allzu oft steht das Land der Morgenstille im Schatten seiner Nachbarn China und Japan. Zu Unrecht, denn Koreas Volkswirtschaft kann sich mehr als sehen lassen. Mit einer Bevölkerung von 49 Millionen Einwohnern ist es die elftgrößte Handelsnation und mit einem Bruttoinlandsprodukt von 970 Milliarden US-Dollar die dreizehntgrößte Volkswirtschaft der Welt. Dabei ist das Südkoreageschäft längst nicht mehr nur Domäne der Großkonzerne. Kleine und mittelgroße Unternehmen (KMUs) in Deutschland erkennen und nutzen das Potenzial des südkoreanischen Marktes. Qualität zählt und „Made in Germany“ ist anerkannt. Im Gegenzug genießen auch koreanische Produkte hierzulande zunehmend hohe Anerkennung.

Doch die Kombination aus wenig transparenten Vertriebskanälen, ungewohnten koreanischen Geschäftspraktiken und informellen Netzwerken vor Ort stellt deutsche Unternehmen auf eine harte Probe. Der Fragenkatalog zu Geschäften mit Südkorea ist lang: Wann und mit welchen Produkten lohnt sich ein Markteinstieg? Der koreanische Kunde macht schon wieder Druck, aber mit welcher Firma hat man es eigentlich zu tun? In Korea gibt es auch ein regeneratives Energieeinspeisungsgesetz, wie hoch ist die Vergütung? Haben sich die administrativen Vorschriften im vergangenen Jahr geändert?

Die Korea Trade-Investment Promotion Agency, kurz Kotra, ist ein Service des Landes Südkorea. Er soll ausländischen Wirtschaftspartnern schneller zum Geschäftserfolg in Korea verhelfen und ihnen Probleme beim Markteintritt und -ausbau ersparen. Die Kotra Europazentrale und das Korea Trade Center Frankfurt sind Teil eines globalen Netzwerkes, das 94 Büros in 60 Ländern umfasst. Dem südkoreanischen Wirtschaftsminis-terium (Ministry of Knowledge Economy) direkt unterstellt, unterstützt Kotra deutsche Unternehmen beim Auf- und Ausbau ihrer Geschäftsbeziehungen mit Südkorea.

Kotra informiert über Geschäfts- und Investitionsmöglichkeiten und stellt kostenlos allgemeine Brancheninformationen, Bonitätsprüfungen und individuell zugeschnittene Informationspakete über wirtschaftliche und rechtliche Rahmenbedingungen bereit. Darüber hinaus organisiert Kotra bilaterale Unternehmertreffen, Delegationsreisen, branchenspezifische Informationsseminare und die Länderstände Korea auf führenden Leitmessen in Deutschland. Auch Kontaktadressen zu südkoreanischen Firmen, Behörden, Ministerien, Verbänden und Organisationen sind erhältlich.

Es sind einige Klippen zu umschiffen, um sich in Korea zu positionieren und dauerhaften Erfolg zu erzielen. Kotras Team in Frankfurt lotst Wirtschaftspartner aus der Region RheinMain sicher nach Korea.

Yong-chan Kim

Direktor

Kotra Korea Trade Center

Frankfurt am Main

hollweg@ktcffm.de

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Weitere Infos bei der Korea Trade-Investment Promotion Agency
online unter www.ktcffm.de und www.investkorea.org.

IHK WirtschaftsForum
Oktober 2008