Sanierungskonzept - Den Weg aus der Krise finden!


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Ausgehend von den vorstehend beschriebenen Krisenursachen sowie des Krisenstadiums wird ein Sanierungskonzept entwickelt. Dieses umfasst die offene Darlegung der Krisenursachen und – darauf aufbauend – einen Maßnahmenplan zur Wiedererlangung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

Bei der Analyse der Krisenursachen wird im Regelfall zwischen den exogenen und den endogenen Krisenursachen unterschieden. Häufig wird dabei festgestellt, dass sich diese Faktoren gegenseitig bedingen. Hierbei ist die offene Darlegung der Krisenursachen von herausragender Bedeutung – eine Beschönigung von u. U. unzureichenden Managementleistungen schmälert die Erfolgsaussichten einer Sanierung.

Das Sanierungskonzept basiert zu einem großen Teil auf den im Unternehmen vorhandenen Zahlen, aus denen sich Krisenursachen und entsprechende Maßnahmen ableiten lassen. Spätestens jetzt wird offensichtlich, ob das Unternehmen über die notwendigen Daten zur Unternehmenssteuerung verfügt und ob diese Daten auch korrekt ausgewertet und interpretiert wurden.

Weiterhin enthält das Sanierungskonzept Aussagen zu notwendigen Anpassungen von Organisationsstrukturen und Prozessen. Darüber hinaus werden auch die Markt- und die Kundenausrichtung kritisch hinterfragt. Hierzu gehört z. B. auch die Überprüfung der Vergütungsmodelle. Sehr oft findet sich eine umsatzabhängige Verprovisionierung von Außendienstmitarbeitern anstelle einer margenabhängigen Bezahlung.

Die definierten und mit Zeitvorgaben versehenen Maßnahmen sind wiederum in Teilschritte unterteilt, um später den Sanierungsfortschritt messen zu können.

Das Ergebnis der Analyse der Krisenursachen und der darauf basierenden Maßnahmen mündet in eine integrierte Planungsrechnung, d. h. gleichzeitige Planung von Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung sowie Liquidität. Die in der Planungsrechnung verarbeiteten Maßnahmen müssen rechnerisch nachvollziehbar und verständlich dargestellt sein. Nur dann liefert die Planungsrechnung eine finale Aussage darüber, ob das Unternehmen sanierungsfähig ist oder nicht.

Matthias Beck

Partner

Rüdiger Stannek

Ernst & Young Revisions- und

Treuhandgesellschaft mbH

www.ernst-young.de

Stand: Februar 2010