Auswahl externer Nachfolger


	Unternehmensnachfolge
	» 0.	Prozessstruktur Unternehmensnachfolge
	» 1.	Sensibilisierung
	» 2.	Rechtliche Vorbereitung
	» 3.	Wirtschaftliche Vorbereitung
	4.	Auswahlphase
	» 5.	Übergabephase
	» 6.	Sicherungsphase
	» 7.	Publikationen, Kontaktadressen und Links

Bei einem Mitbewerber, in der vor- oder nach- gelagerten Produktionsstufe, einem Finanzinvestor oder einem MBO/MBI. Dies ist abhängig von der Branche und der Unternehmensgröße. Entscheidung über die einzuschlagende Strategie mit dem M+A- Berater treffen.

Was können die Motive eines potentiellen Käufers sein? Steigerung des Marktanteils, Marktbereinigung, Synergie-Effekte, geringere Abhängigkeit von vor bzw. nach gelagerten Produktionsstufen, Steigerung des Unternehmenswertes und dann Exit, Aufbau einer eigenen Existenz.

Wie sollte die Suche und Auswahl erfolgen? Aufbau einer potentiellen Interessentenliste, Abstimmung dieser mit dem Verkäufer, anonyme Direktansprache über einen M+A-Berater. Bei der Nutzung von Datenbanken mit Angeboten und Nachfragen ist das Kriterium der verfügbaren Finanzmittel zur Zahlung des Kaufpreises, insbesondere bei MBIs, ein wichtiges Kriterium.

Stand: September 2007