Interkulturelles Tagesseminar: Geschäftserfolg in Asien

Wann und Wo?

Zeit: 17.05.2018 09:00 bis 16:00 Uhr
Ort: IHK Frankfurt am Main, Börsenplatz 4, 60313 Frankfurt am Main
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Inhalt

Durch ihr enormes Wachstumspotenzial sind die Märkte Südostasiens für viele Unternehmen zu potenziellen Zielländern geworden. Neben Osteuropa ist Asien kurz-, mittel- und langfristig der Wachstumsmarkt der Weltwirtschaft.
 

Allerdings gibt es trotz dieser Attraktivität weltweit kaum einen Markt, der schwieriger zu handhaben ist als der asiatische. Um erfolgreich im asiatischen Markt agieren zu können, sind nicht nur Führungs- oder Verkaufsqualitäten gefragt, sondern vor allem interkulturelle Kompetenz und der angemessene Umgang mit den verschiedenen Kulturen. Gerade in Führungspositionen sind Kenntnisse über die interkulturellen Denk- und Verhaltensweisen unerlässlich.
 

Vor diesem Hintergrund laden wir Sie herzlich zur Teilnahme an einem praxisorientierten Tagesseminar „Geschäftserfolg in Asien“ ein.

Angesprochen sind Geschäftsleute und Unternehmer, die einen Markteintritt in asiatischen Raum planen, nach Asien versetzt sind, den richtigen Vertriebspartner suchen, mit asiatischen Geschäftspartnern verhandeln oder einen Messeauftritt in Asien planen. Ebenso eignet sich das Seminar für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die aufgrund ihrer Tätigkeit Berührungspunkte mit asiatischen Kunden / Lieferanten haben.

Herr Thomas Brandt, General Manager der Deutsch-Malaysischen Industrie- und Handelskammer, hat langjährigen Erfahrungen in der ASEAN Region. Durch seine Erfahrungen in der Vermittlung von Vertriebspartnern, im Messegeschäft und dem Aufbau von Unternehmen oder Joint-Ventures in Südostasien der letzten 20 Jahre steht der notwendige Praxisbezug im Vordergrund dieses Seminars.


 

Programm


09:00 - 09:10 Uhr
Begrüßung
Katharina von Maltzan, Geschäftsfeld International, IHK Frankfurt am Main

09:10 - 10:40 Uhr
Praxis: Marktinformation und Markterschließung

  • Effiziente Nutzung der Partner in Deutschland und Malaysia
  • Fördermöglichkeiten
  • Möglichkeiten der Markterschließung


Interkulturell: Die besondere Rolle der Mutterinstitution

  • Entsandtschaft und Wiedereingliederungsproblematik
  • Koordination der Asienaktivitäten
  • Kommunikation


10:40 - 10:55 Uhr
Kaffeepause


10:55 - 12:25 Uhr
Praxis: Vertriebspartnersuche in Asien

  • Systematische Vorgehensweise
  • Auswahl und Prüfung von Unternehmen
  • Begleitung und Marketingunterstützung


Interkulturell: Beziehungsgebundenheit der Geschäfte in Asien

  • Vertrauensaufbau zum Gegenüber
  • Zeitfaktor
  • Verhalten in Präsentationen


12:25 - 13:10 Uhr
Mittagsimbiss - Exkurs in die asiatische Tischkultur und Etikette


13:10 - 15:40 Uhr
Praxis: Management vor Ort und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie Messebesuche in Asien

  • Networking / Image / Branding / Public Relations
  • Vor- und Nachbereitung als maßgeblicher Erfolgsfaktor bei Messen
  • Darstellung von Unternehmen und Produkten


Interkulturell: Verhandlungsführung und Motivation / Führungsstil und Mitarbeiterführung

  • Verhandlungsstil / Kritik üben / Konflikt lösen
  • Personalmanagement / Arbeitsbedingungen und Arbeitsverhalten
  • Konfliktmanagement


15:40 Uhr
Know-How-Transfer
Seminarergebnisse, Feedback, Seminarabschluss

16:00 Uhr 
Ende der Veranstaltung

 

Referent


Thomas Brand, General Manager der Deutsch-Malaysischen Industrie- und Handelskammer (AHK) in Kuala Lumpur, ist seit mehr als 20 Jahren im asiatischen Raum tätig und unterstützt aktiv viele kleine und mittelständische Unternehmen beim Markteintritt. Herr Brandt ist Autor mehrerer Bücher zu Asien.
 

Anmeldung / Kosten

 

Teilnahmegebühr: 220,00 Euro pro Person

Der Betrag ist nach der Veranstaltung und Erhalt der Rechnung zu überweisen.

 

Für Anmeldungen, die nicht bis zum 16.05.2018 storniert werden, wird der Teilnahmebeitrag dennoch fällig.

 

Anmeldungen bitte mit unten stehendem Online-Anmeldeformular.

Ansprechpartner

Katharina von Maltzan
069 2197-1576

Anmeldung

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